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    老山东做了一辈子水产贩子，经手的黄鱼没有一万条也有八千条，但他敢发誓，他这辈子见过最好的货，加起来也比不上眼前这一筐！

    李沧海看着老山东那副失态的样子，心里暗暗松了一口气。他知道，这第一关算是过了。

    *鱼好，买家才会疯。买家越疯，我的话语权就越重。*

    “老掌柜的，货源的事，您就别问了。问了我也不会说，您也查不到。”李沧海双手抱胸，语气平静得像是在说天气，“这行有这行的规矩，货从哪来，那是卖家的秘密。我就问你一句话，这货，你敢收吗？”

    老山东愣了一下，随即眼神变得复杂起来。他重新审视了一遍李沧海，眼中的轻视彻底消失，取而代之的是一种对等甚至带着一丝忌惮的尊重。

    “收！为什么不收！”

    老山东几乎是从牙缝里挤出这几个字。做了这么多年的生意，他深知“富贵险中求”的道理。这批货要是倒手卖出去，利润至少翻好几倍！这可是能让他老山东在这一行里彻底站稳脚跟、甚至更上一层楼的宝贝！

    但是……

    老山东看着李沧海那深沉的眼神，又看了看这周围隐蔽的环境，心里那根弦又绷紧了。商人的本能让他想要压价。

    这货太好了，好得不真实。

    “小兄弟，这货成色太足，我是个粗人，也就直说了。这要是放在供销社，那是统购统销的违禁品，私人不得买卖。咱们私下交易，那是游走在刀尖上，要是被市管会抓住了，那是要蹲大狱的。”

    老山东眯起眼睛，试探道，“这批货量大，又是这种极品，我要是吃下来，风险可不小。这价钱嘛……自然不能按市面上的来算。毕竟我也得担着掉脑袋的风险。”

    他没把话说完，但意思很明显了。这是要压价。这也是黑市交易的潜规则——利用卖家的恐惧和对风险的忌惮，狠狠地宰一刀。

    李沧海早就料到了他会有这一手。前世的记忆里，这种手段他见得多了。

    他没有说话，只是走上前去，从老山东手里接过那条大黄鱼，动作轻柔地放回竹筐里。然后，他盖上了帆布，动作不紧不慢，但每一个动作都透着一股子决绝，仿佛是在盖上棺材板。

    “大壮，把盖子封上。既然老掌柜的觉得风险大，那咱们就不劳烦您了。这鱼离水时间长了不好，咱们赶紧走，去县城供销社。虽然给的价格低了点，但胜在安全，还能落个好名声，说不定还能混个‘勤劳致富’的奖状，还能换几斤化肥票。”

    李沧海说完，转头就要走，甚至都没再看老山东一眼。

    “哎哎哎！别介啊！”

    老山东一看这架势，顿时慌了神。这哪里是真心要走，这分明是要把他的心给挖走啊！这种极品货要是进了供销社，那就是被那些当官的白捡了便宜，他老山东连口汤都喝不上！而且这小子要是真去了供销社，这批货的消息一传出去，他在这一行的脸面往哪搁？

    “小兄弟！年轻人火气别这么大嘛！”

    老山东一把拉住李沧海的袖子，脸上的那种商人的精明瞬间变成了一种近乎谄媚的笑容，“我这就是随口一说，随口一说！咱们这行，不就是讨价还价嘛，漫天要价落地还钱，这是规矩。这货，我收了！全收了！”

    李沧海停下脚步，转过头，似笑非笑地看着他：“全收了？老掌柜的，我还没报数量呢。你就这么有底气？”

    老山东一愣，眼神下意识地飘向了船舱。

    刚才光顾着看那一筐，现在仔细一看，那船舷压得那么低，船舱里显然还有更多的货！那一堆堆盖着的油布，像是一座座小山。

    “这……船上全是？”老山东的声音有些发颤，带着一丝难以置信。

    “差不多吧。”李沧海拍了拍手，“三千斤出头。除了这几筐最大的，底下还有。老掌柜的，这数量，这成色，你要是吃不下，我就只能去找别人了。我想，温州那边的水贩子，应该对这货很感兴趣。他们胆子大，路子野，给的价钱估计也不低。”

    “别别别！温州那边路太远，路上关卡多，不安全！而且那些人不讲规矩，容易黑吃黑！”

    老山东急得脑门上都冒汗了。这可是几千斤啊！要是按市价，这得是多少钱？他心里飞快地盘算着。自己手头的流动资金加上刚才那车上的备付金，应该能凑个七七八八，但这绝对是一笔大买卖，稍微有个差池，那就是伤筋动骨。

    但是，看着那金光闪闪的鱼，老山东心里的贪念彻底战胜了恐惧。

    这不仅仅是钱的问题，这是机会！是一次千载难逢的机会！拥有了这笔货，他在南方那个大客户面前就能挺直腰杆了！

    “小兄弟，痛快人！”老山东一咬牙，像是下定了决心，“三千斤，我全吃了！但这价钱……咱们得按规矩来。统购价是三毛八，黑市上杂鱼一块二，好鱼两块……你这成色太特殊了，我也不能坑你。我给你个实诚价，两块八一斤！现款！这可是咱们县里的最高价了！怎么样？”

    两块八！

    这在1982年，绝对是一个天价！这相当于普通工人三四天的工资了！三千斤，那就是八千多块钱！

    听到这个数字，站在后面的沧河和二强差点没叫出声来。他们的手都在颤抖，眼睛里全是疯狂的光芒。八千块！那是他们想都不敢想的数字！

    但李沧海却摇了摇头。

    “两块八？老掌柜的，您这是在拿我当小孩子哄呢。”

    李沧海冷冷一笑，“这鱼要是到了上海的大饭店，那是按条卖的，不是按斤卖的。这么大的个头，这一条就能卖十几块甚至几十块！您转手一卖，利润翻几番。两块八，您这是想空手套白狼啊。您这是欺负我不懂行市。”

    老山东脸色一僵：“那……那你想要多少？你也得让我有点赚头不是？运输、打点、风险，这都是钱啊！我也得养家糊口啊！”

    李沧海伸出一只手，五指张开。

    “三块五。一斤都不能少。而且，必须现款，大团结。少一分，我就把鱼倒回海里喂龙王爷，也不卖给你。我这人做生意讲究个痛快，您要是觉得亏，咱们这就散伙，买卖不成仁义在。”

    三块五！

    老山东倒吸一口凉气。这价格，简直是在割他的肉！甚至比他预想的底线还要高出一大截！

    “三块五……这也太狠了点吧？小兄弟，这批货量大，资金我也得凑啊……一下子拿出一万多块钱现金，那是要我的老命啊！”老山东开始哭穷，试图博取同情。

    “您手里肯定有存货款。而且，这种成色的鱼，您要是运出去，就算卖四块五也有人抢着要。老掌柜的，咱们是第一次打交道，我也不想坑你。这鱼，值这个价。您要是识货，就该知道，这不仅仅是鱼肉，这是面子，是关系，是送人的好东西。您拿这鱼去打点关系，那是无价之宝。”

    李沧海语气坚定，寸步不让。

    老山东盯着李沧海看了足足半分钟。他在权衡利弊。这批货确实太诱人了，错过了这村就没这店了。而且这个年轻人，虽然年轻，但气势太足了，压得他有点喘不过气来。那种掌控全局的自信，让他觉得如果不答应，这鱼真的就没了。

    *这小子以后绝对不是池中之物。趁现在他还小，结个善缘，比什么都强。哪怕这次少赚点，结下这个交情，以后肯定还有大货。*

    老山东咬了咬牙，猛地一拍大腿：“行！三块五就三块五！但我有个条件！”

    “您说。”

    “以后再有这种货，必须先想着我！不能卖给第二家！我要独家代理！”老山东目光炯炯，这是他唯一的反击。

    李沧海笑了。这正是他想要的。建立稳定的销售渠道，比赚那一两毛钱更重要。有了老山东这个渠道，以后他就可以放手大干，不用愁销路。
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