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    老刘站在长红展台后面，西装笔挺，领带系得一丝不苟。

    他旁边站着厂里外贸科的小周。

    二十四岁，英语专业毕业。

    在出国前被老刘拉着，对练了整整两个礼拜的现场话术。

    “紧张不？”

    老刘问。

    小周手心全是汗，咬着牙摇了摇头。

    老刘从兜里掏出一块手帕递给他：

    “把手擦干。”

    “待会儿握手的时候，手心是湿的，洋人会看不起你。”

    这是林希出发前专门交代过的细节。

    九点整。

    商场玻璃大门轰然大开！

    人潮涌入的声浪，震得人耳膜生疼，那阵仗跟丧尸围城似的。

    老刘在国内也是见过大场面的人。

    但第一次见识灯塔国人抢购的阵仗。

    还是下意识往后退了半步。

    “稳住。”

    金兴的赵明远在隔壁展台低声喊了一句。

    199美金的标价牌挂在最显眼的位置，确实好使。

    大批顾客被价格吸引过来。

    脚步放慢，伸手摸包装箱，翻看说明书。

    但摸完了，翻完了。

    大部分人的表情是一样的——犹豫。

    “长红？这什么牌子？”

    “熊猫？他们拿动物园的熊猫当商标？”

    灯塔国人买电视，跟买车一个逻辑。

    牌子不认识，再便宜也不敢往家搬。

    老刘看着那些犹豫的面孔。

    手指在裤缝上轻轻敲了两下。

    他知道这个局面会出现。

    林希在国内开会的时候就说过：

    价格能把人吸过来，但留不住。

    留人的只有信任。

    对面，索尼展台灯光大亮。

    北美销售主管须藤正靠在柜台边上。

    西装袖口别着索尼的金色lOgO徽章。

    他一直在观察华国展区的动静。

    犹豫的人群，就是他的机会。

    须藤冲身边的灯塔国销售员点了下头。

    高音喇叭立刻响了起来。

    “女士们先生们！看过来！”

    灯塔国销售员中气十足，

    “电视机是家庭重要资产！”

    “千万别拿生命开玩笑，一定要认准大品牌！”

    “品牌是质量的保证，也是安全的保证！”

    “相信索尼！”
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